Александр САНКИН: «Обучение риэлтора – это не функция агентства недвижимости»

Реклама на сайтах о недвижимости. Когда клиент найден И вот, наконец, к вам обратился потенциальный клиент. Потенциальный — потому, что никакого договора еще не заключено, и не факт, что он будет. Можно использовать следующую схему: Предлагаем потенциальному клиенту небольшую вводную услугу бесплатно. Эта услуга должна быть хоть немного, но выгодна для клиента. То есть в других местах за нее деньги берут, а вы, такой добрый — не берете. Такая услуга зависит от вашей фантазии.

Мастер-классы

Юлия Плетнева проводит аудит и практические консультации. Преподавала гражданское, семейное, жилищное и патентное право, ведёт дела в судах. Преимущества этой книги: Модель 5 - геометрия команды, создающая энергию.

Образование: высшее, исторический факультет РГУ. В риелторский бизнес пришел в году. Работал агентом, менеджером, руководителем отдела.

Организационные моменты. Риэлторская терминология. Что продает риэлтор? Характеристики риэлторской услуги. Оценка результативности работы, принципы профессионального поведения, стандарт оказания услуги. Физические и юридические лица. Недвижимое имущество. Система гражданского законодательства РФ. Основания возникновения гражданских прав и обязанностей.

Аналогичные названия профессии риэлтора: Синонимов к должности риэлтора - Какое же название этой профессии наиболее правильно? Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия"риэлтор" Кто такой риэлтор маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости? Риэлтор— это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости.

Риэлтор часто является посредником между продавцом или арендодателем недвижимости и покупателем арендатором недвижимости.

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. . Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с.

Формы партнерства и соглашений Методы оптимизации сотрудничества Постановка на учет в Росфинмониторинге. Базовое учебное пособие по рынку недвижимости. Корпоративная культура компании Цели и идеология Компании. Корпоративный Кодекс и Стандарты

Отзывы риэлторов

Скопировать Казалось бы, что можно взять с одиноких и социально не особо защищённых горожан — пенсионеров, вчерашних детдомовцев, просто малоимущих? Клок шерсти,"похоронные", скудные сбережения да почку — вот, кажется, и всё. Конечно, иногда привыкшие экономить пожилые люди могут скопить приличную сумму — сто, двести тысяч рублей, а то и полмиллиона. Но даже эти сбережения не так привлекают грабителей, мошенников и прочих нечистых на руку граждан, как главное сокровище наших дней — недвижимость.

Маленький бизнес милиционера из Луги Несмотря на то что девяностые вроде бы канули в Лету, чёрные риелторы не спешат следовать за ними. За последнее десятилетие в Петербурге была вскрыта деятельность нескольких организованных преступных группировок, целенаправленно находивших одиноких горожан с"лишней", по мнению бандитов, недвижимостью, и различными, не слишком законными способами изымавших драгоценные квадратные метры в свою пользу.

В нашей компании денежное вознаграждение за проделанную работу где обсуждаются вопросы о дальнейшем развитии риэлторского бизнеса. готов поделиться всеми своими секретами и методами работы с новичками.

Особенности продаж в недвижимости анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора определение проблемных зон и точек роста определение стратегии личного професионального развития формирование предложения для покупателя услуг — что и как мы продаем? Алгоритм работы с вариантом. Эффективность соблюдения технологии Профессиональные инструменты продаж — где их брать, как их создавать и использовать Повышение удовлетворенности клиента в процессе работы Продажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы с риэлторскими компаниями.

Возражения клиента как ресурс взаимодействия Способы предупреждения ситуации возражения Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом; Специфические методы работы с возражениями в риэлторском бизнесе; Виды возражений. Методы работы с эмоциональной и содержательной частями возражения. Отработка возражений, наиболее часто встречающихся в риэлторской практике.

Работа с кейсами. Переговоры о цене Аргументация стоимости услуг.

Как открыть агентство недвижимости

Обучению специалистов недвижимости в риэлторском сообществе всегда уделялось большое внимание. Но сейчас, когда потребитель стал более грамотным, задает много разных вопросов, наверное, и потребность в обучении агентов намного выше? Этот вопрос я задаю бизнес-тренеру, президенту Международной ассоциации успешных агентов Александру Санкину: Потребность в обучении всегда была высока. Если спросите каждого успешного агента, то он вам назовет, кто его учил.

Пусть простят меня риэлторы Москвы, Киева, Нью-Йорка и других столиц за то, что я скажу, но в столичных городах методы работы.

Заключение Содержание профессиональной деятельности риэлтора Риэлтор — это человек, оказывающий посреднические услуги на рынке недвижимого имущества. Риэлторы отличались от других торговцев недвижимым имуществом, поскольку оказывали только посреднические услуги, не участвуя в сделках лично. Первые риэлторские фирмы появились в странах Западной Европы и Америки. В настоящее время за рубежом риэлторы занимаются в основном посредничеством при купле-продаже недвижимости как правило, жилого фонда.

Доля других сделок с недвижимым имуществом, которые они помогают заключать, невелика. В России рынок имеет другую структуру, поэтому риэлторские фирмы могут инвестировать средства в строительство жилья, продавать незавершенные объекты строительства по договорам уступки прав, оказывать посреднические услуги по найму жилых помещений. Таким образом, риэлторская деятельность — это предпринимательская деятельность на рынке недвижимости, осуществляемая самостоятельными субъектами, по организации сделок продажа, покупка, мена, аренда, ипотека, лизинг с недвижимым имуществом зданиями, сооружениями, жилыми и нежилыми помещениями, земельными участками и правами на него.

Цель этой деятельности — получение прибыли. К риэлторской деятельности также может быть отнесена брокерская и агентская деятельность, управление недвижимостью, привлечение инвестиций частных лиц в создание и развитие недвижимости, перевод жилых помещений в нежилые, перестройка и перепланировка помещений.

Уважаемые руководители риэлторских компаний!

Как сделать так, чтобы результаты были в несколько раз выше? Что ограничивает наше профессиональное мышление? Как концентрироваться на результат?

Фирм с сомнительной репутацией и методами работы в Петербурге хватает . что риэлторский бизнес гарантирует финансовую стабильность на.

Как открыть агентство недвижимости Начните с начала Поставьте цель! Да, для чего Вам это всё надо? В любом деле нужна цель, иначе Вы будете плыть по течению, а куда оно Вас занесет, одному богу известно. Будущих риэлторов, претендентов на вакансию, приходящих в агентство недвижимости для устройства на работу, я обязательно спрашиваю, а для чего Вы пришли? Ответы бывают разные, кто говорит - мне нравиться помогать людям. Да это здорово, помогать людям, а на что Вы жить будете?

Бывают и другие ответы. Но о том, какие вопросы я задаю, и кого стоит брать в агентство недвижимости, а кого надо опасаться, я напишу позже, а пока позвольте мне продолжить про ЦЕЛЬ. Так вот, ЦЕЛЬ - должна быть конкретная, измеримая, достижимая, согласованная и определенная по времени.

Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь?

Алгоритм действий интервьюера и кандидата представлен в табл. Прежде чем начать интервью в офисе, необходимо убедиться, что в нем своевременно проведена уборка, отсутствуют посторонние запахи. На время проведения интервью пользование кухней нежелательно. Интервьюер должен быть одет строго в соответствии с дресс-кодом.

Работа специалиста по недвижимости в каждой стране имеет свои особенности.

Основным фундаментом ее развития являются принципы работы, заметно отличающиеся от принятых в традиционной компании по работе с недвижимостью. Компания возникла в году в Тюмени. Изначально она оказывала традиционные услуги по работе с недвижимостью. Но в году, в период кризиса, компания встала перед выбором: Было принято решение переформатировать бизнес и двигаться инновационным путем маркетинга и ИТ-инфраструктуры.

Кроме того, была пересмотрена стратегия работы с застройщиками, благодаря которой мы теперь являемся стратегическими партнерами.

Чёрные риелторы Петербурга. Похищения, убийства и другие методы работы

Как нанять риэлтора, чтобы он не уволился через месяц Алёна Солнцева 12 По статистике из человек, которые приходят работать в агентства недвижимости, 99 через пару месяцев увольняются. В чем причина? Виноват сотрудник, привыкший лениться, или руководитель, не способный мотивировать? Мы решили во всем разобраться и узнали у -специалистов, какую роль играет стажировка, как удержать работников и нужно ли это делать. Но ведь бывают и другие примеры, когда существует команда с поддержкой, обменом мнениями и новостями, также здоровой конкуренцией, в этом случае качество работы повышается и эффективность, соответственно, тоже.

Я начинал с сотрудничества с агентством недвижимости:

Я могу описать то, как можно начать риэлтерский бизнес и без офиса и без и потом покорить мир, продавая свое название и успешный метод работы . Риэлтор: Добрый день, Агентство недвижимости «Вершина», дежурный.

На Ваш взгляд, современный риэлтор - кто он? Расскажите, пожалуйста, про портрет агента по недвижимости. Портрет успешного риэлтора начинается с портрета его клиента. Покупатели недвижимости - это молодые люди из возрастного диапазона года. Эта аудитория росла в условиях, когда и информационные технологии, и гаджеты и компьютеры стали уже нормой жизни. Соответственно для того, чтобы работать с этой аудиторией, риэлтор должен иметь возможность с ней общаться. Это означает то, что современный риэлтор - человек из той же возрастной аудитории.

Что же изменилось в работе риэлторов за последнее время? Покупатели и продавцы стали более грамотными и требовательными. С другой стороны, появилось очень большое количество источников информации, где можно найти ответы на все вопросы, относящиеся и к недвижимости в том числе. Большую популярность и распространение приобрели социальные сети. То поколение, о котором мы говорим, очень активно представлено в социальных сетях.

И, соответственно, для того, чтобы с ними контактировать, мы должны быть также активно представлены в соцсетях.

Риэлторы Нижнего: что изменилось в последнее время

Качественные, и главное, правильно сделанные фотографии, способны значительно ускорить процесс продажи объекта или сдачи его в аренду. Но зачастую риэлторы игнорируют возможности фотографий, как инструмента скорейшего закрытия сделки. Просматривая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель ориентируется не только на цену, метраж и обещания хорошего состояния квартиры или коттеджа, но и внимательно изучает фотографии. Именно в этот момент происходит, по сути, первое знакомство покупателя с его возможным будущим жильём.

Однако, продолжение у этой встречи может и не произойти, если квартира представлена не в лучшем свете. Как не упустить своего клиента, показав ему товар, как говорится, не только лицом, но и с лучшей стороны этого лица Преимущества облачной СРМ 9 Мая Наши клиенты зачастую спрашивают нас:

Я могу описать то, как можно начать риэлтерский бизнес и без офиса и без и потом покорить мир, продавая свое название и успешный метод работы . Риэлтор: Добрый день, Агентство недвижимости «Вершина», дежурный.

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Особенности риелторского рынка США Этому бизнесу в Америке уже больше ста лет, и он находится на совершенно иной стадии развития по сравнению с нашим. В США риелторские компании гораздо больше российских: Кроме того, в этой стране хорошо развито законодательство в области недвижимости. Уровень сервиса. На этом рынке в США в процессе долгого развития произошел естественный отбор: Например, американские риелторы при показе недвижимости могут сразу же рассказать про коммунальные платежи, вызвать работника, который поможет оценить состояние труб в доме, и так далее.

Стратегия продаж: Средний возраст риелтора в США — 58 лет. В России в продажах недвижимости заняты гораздо более молодые люди:

Как продавать недвижимость, как продавать новостройки, тренинг по продажам для риэлторов