Бизнес-кейс: как типография «Вольф» контролирует продажи и качество обслуживания клиентов

Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене ТОРГ Иногда помимо умения менеджера правильно презентовать товар компании, требуется умение грамотно провести переговоры о цене покупки, чтобы продажа состоялась и клиент оказался довольным. Способность идти навстречу, Гибкость 2. Упрямство, мешающее конструктивному договору 3. Оценка стратегии в ТОРГе. Групповая форма проведения, 6 - 8 участников. Изначально делим группу на 2 части.

Бизнес-кейс"Организация прямых продаж в небольшом городе"

Бизнес-кейс"Организация прямых продаж в небольшом городе" Дата публикации: Ведь часто у руководителей и собственников небольших компаний возникает ощущение, что внешняя помощь - это слишком дорого, подходит только для крупных операторов. Также среди возражений стоит отметить и такое, что в крупных городах эти методы работают, так как есть где брать агентов продаж, а также люди более охотно открывают двери, а у нас, мол, и так друг-друга все знают, да и толковых агентов не найти, никто не пойдет работать по квартирам.

Бизнес-кейс для компании SMB-сектора::БИТ . Есть 25 точек продажи билетов, разбросанных в пределах региона. ИТ-инфраструктура.

Как создать убедительный бизнес-кейс, чтобы привлечь целевую аудиторию? Надежда Светлова Ведущий специалист Сначала вы показываете, что у продукта или услуги действительно есть обещанные свойства, а потом уже человек решает, открыть ли кошелёк. Конечно, можно говорить, что вы очень круто повышаете продажи, а в деле экономии электроэнергии или использования экологичных материалов вообще обогнали конкурентов на пару световых лет.

Но это только слова. Что вам на самом деле нужно, чтобы завоевать новых клиентов — так это однозначное, неопровержимое доказательство. Один из лучших способов подтвердить своё преимущество — сделать убедительный кейс, в котором чётко видно, как ваш продукт или услуга помогли клиенту. Как же собрать для своих потенциальных покупателей информацию, которой они смогут доверять?

Но что-то пошло не так. Не то чтобы это был необходимый запас для достижения поставленной цели — роста продаж, — но раз начал выполнять задачу по привлечению клиентов, то иди до конца и не ограничивай себя рекламными форматами. Единственное, что нас беспокоило в самом начале пути, — затраты на продвижение бренда. На -рынке нет ничего более бессмысленного, бесперспективного и безрезультативного, чем поиск клиентов через холодные звонки.

Что такое кейс в маркетинге На кейсах давно тренируют студентов бизнес-школ, разбирая их и моделируя разные сценарии развития ситуаций .

Всё это приведёт к росту производительности менеджеров, росту объёмов продаж, а, следовательно, к росту прибыли компании. Это продукты требующие меньшей квалификации, при этом могут быть особенно расходники регулярными и снизить пиковость продаж, обеспечить компании и менеджерам регулярный доход и рост числа клиентов. Включение в планы работы и в руководителей отделов и менеджеров задач по продаже новых направлений. Развитие аргументационного пакета В данный момент оснавная ставка в продажах сделана на силу продавца его опыт и харизму.

Необходимы изменения, снижающие зависимость от конкретных сотрудников. Для этого должны быть сформулированы и внедрены в работу менеджеров навыки отстройки от конкурентов, через кейсы, через формирование отличий. Внедрено формирование преимущественных по сравнению с конкурентами предложений. Сформирована библиотека успешных кейсов компании. Как результат- рост числа клиентов, выбравших компанию.. Внедрение обязательного бизнес-процесса — встреча Обязательной для клиентов в транспортной доступности и для клиентов с нормированным потенциалом проекта.

Менеджеры должны быть сконцентрированы на назначении встречи, уметь их назначать и встреча становиться обязательным этапом продажи, что приводит к росту числа проданных проектов, рост среднего чека, за счёт более глубокого проникновения в задачи клиента, лучшей презентации возможностей и преимуществ компании. Внедрение Оперативное формирование отчётности по работе менеджеров и отделов. Оперативное планирование действий менеджерами и руководителями, оперативный контроль выполнения плановых действий.

Кейсы для оценки менеджеров по продажам

Кейсы для менеджеров по продажам: Каждый руководитель предприятия и менеджер по персоналу заинтересован получить в руки конкретный инструмент, позволяющий определить уровень профессиональных компетенций менеджеров по продажам и потенциальных кандидатов на эту должность. В этом ему помогут кейсы. Любой кейс должен содержать полную информацию о том, что происходит, кто в этом участвует, когда должен быть получен результат и какими ресурсами располагает человек, решающий данную задачу.

Главная / SMM-продажи / Кейс продаж с помощью контента в соцсетях женщины (),; имеют свой бизнес;; хотят новые идеи;; или.

Проверьте правильность Вашего телефона или е-мейла Подтверждаю, что я ознакомлен с пользовательским соглашением правилами обработки ПДн. РазвернутьСвернуть Порядок обработки персональных данных Сайт — . Пользователь — посетитель Сайта. Клиент — владелец неисключительной лицензии ПО или покупатель других Услуг Юми. Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному физическому лицу.

Заказ — оформление платежного документа для покупки продуктов Юми. не содержат конфиденциальную информацию. Пользователь настоящим дает согласие на сбор, анализ и использование , в том числе третьими лицами для целей формирования статистики и оптимизации рекламных сообщений. При регистрации на Сайте Пользователь предоставляет следующую информацию: При оформлении заказа на Сайте, помимо регистрационных данных, Пользователь предоставляет дополнительную информацию: Предоставляя свои персональные данные, Пользователь соглашается, что Юми вправе идентифицировать Пользователя как Клиента и использовать их для выполнения обязательств перед Пользователем — оформить и выполнить заказ Услуг, открыть дополнительные возможности сайта, оказать техническую поддержку, предоставить какие-либо эксклюзивные условия для Пользователя накопительные или разовые скидки, расширенный сервис поддержки, промо-акции и т.

Также Юми вправе использовать персональные данные Пользователя для продвижения Услуг Юми и Услуг компаний партнеров, проведения электронных и опросов, контроля результатов маркетинговых акций, клиентской поддержки, проведения розыгрышей призов среди Пользователей, контроля удовлетворенности Пользователя, а также качества услуг, оказываемых Юми.

Юми имеет право отправлять информационные, в том числе рекламные сообщения, на электронную почту и мобильный телефон Пользователя с его согласия, выраженного посредством совершения им действий, однозначно идентифицирующих этого Пользователя и позволяющих достоверно установить его волеизъявление на получение сообщения.

Свежие кейсы по продажам

Как красиво блефовать, что бы тебе поверили. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам.

Бизнес-кейсы. Продажи после Нового года: как пробудить покупательскую активность Спикеры о выступлении на форуме"Воронка продаж"

По его словам, уже во время тренингов были последовательно внедрены практически все изученные инструменты и ноу-хау, начиная с первого модуля. Автоматизация и интеграция лидогенерирующих систем бизнеса Вячеслав Лазарев: Это существенно повысило управляемость бизнесов. Как на ладони, в режиме реального времени стали видны такие показатели, как количество звонков, сделок, отправленных коммерческих предложений, выставленных счетов.

Появилась возможность сравнить их с плановыми цифрами и соответственно оперативно влиять на процесс управления продажами. Интеграция с сайтом привела к закономерным последствиям. Лидогенерация по этому каналу стала максимально прозрачной, а лиды из-за того, что по ним автоматически заводятся сделки, мгновенно попадали в работу к менеджерам. Естественно, и степень подконтрольности бизнес-процесса также повысилась за счет того, что начали рассматривать его через призму воронок продаж.

Декомпозиция планов и контроль их исполнения Недостаточно просто поставить план по выручке. Важно понимать, какие ежедневные действия и в каком количестве приведут к реализации собственного прогноза и какие дополнительно потребуются ресурсы. Чтобы рассчитать количество ежедневной активности, необходимо применить метод декомпозиции. Этот метод позволил мне увидеть, каким образом мы можем достичь необходимого результата.

Напомним упрощенный алгоритм декомпозиции цели.

Кейс «Искусство продаж»

Да, звучит невероятно, но эти истинная правда. Сейчас поясню, как такое возможно. Если вы незнакомы с термином, поясню: Именно поэтому втройне приятно такие послания получать. Прочитав и прослушав на данный момент более книг по бизнес тематике, я выделил книгу Айнура, как одну из самых грамотно ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ Кейсы по наращиванию дилерской сети и увеличению сбыта Недавно я опубликовал небольшое видео о том, как производственная или оптовая компания может значительно расширить свою сеть дилеров или точек продаж, закупающих продукцию, за счёт предложения ценности предложения мафии.

В том видео я привёл пару российских примеров внедрения этого подхода, но для удобства решил ещё привести их текстом.

Готовые решения под ключ для управления 13 подразделениями любой компании: от дирекции до офисного хозяйства, от отдела продаж до склада.

публиковал статью о том, что обучение — это новый вид прокрастинации. Мы посещаем тренинги, вебинары, читаем книги по саморазвитию, но практически не используем эти знания в жизни. На самом деле так происходит не только с обучением. Продвинутые бесплатные функции , дополнительные настройки и т. Такую же картину я наблюдаю в среди наших клиентов. В основном, пользуются базовыми функциями : А это ведь малая часть всех возможностей нашей телефонии.

Мы решили делиться интересными кейсами о таких компаниях, и о том, как продукты помогают в повышении продаж, эффективности сотрудников и качества обслуживания клиентов. Именно поэтому мы видим их рекламу в лифтах бизнес-центров и жилых домов, на концертах, и даже в почтовых ящиках. Они стали первыми, кто предложил украинскому рынку услугу онлайн-полиграфии. Чтобы вести такую агрессивную маркетинговую политику, нужно иметь мощный отдел продаж, который сумеет принять и обработать всех лидов.

Иначе данная стратегия потерпит поражение.

Миллион за сто. Кейс Сергея. Продажа бизнеса. Бизнес молодость.